很多市場(chǎng)都說(shuō)：現(xiàn)在的業(yè)務(wù)越來(lái)越難做，利潤(rùn)空間也開(kāi)始逐年縮減。沒(méi)錯(cuò)，從疫情爆發(fā)到現(xiàn)在，各行各業(yè)經(jīng)過(guò)幾輪“洗牌”，實(shí)體經(jīng)濟(jì)衰退，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一躍成為了最大受益者，這是一種必然結(jié)果，也是必然趨勢(shì)！然后面對(duì)這種情況，作為一線銷售，專供、直供終端的我們?cè)摵稳ズ螐?？這，是一個(gè)迫在眉睫需要解決的問(wèn)題。

集團(tuán)楊文龍董事長(zhǎng)在今年的井岡山會(huì)議上指出要加大創(chuàng)新，從病癥去思考，用病癥做營(yíng)銷！不能老停留在買藥送促銷品，通過(guò)打折讓利來(lái)?yè)Q取銷量的促銷模式上面，這樣的營(yíng)銷模式早已過(guò)時(shí)了！

去年以來(lái)，公司大力推動(dòng)“專業(yè)動(dòng)銷帶教項(xiàng)目”，通過(guò)《三診九體》這門辯診學(xué)術(shù)，為終端賦能，提升銷售動(dòng)力，為市場(chǎng)注入生機(jī)。

我省區(qū)在總部帶教中心的指導(dǎo)下，迅速成立帶教團(tuán)隊(duì)，通過(guò)招募、選拔、培訓(xùn)，幾經(jīng)摸索，這支動(dòng)銷帶教團(tuán)隊(duì)已基本能服務(wù)于市場(chǎng)，給終端以及地區(qū)帶來(lái)非常直觀的銷售，并且得到了非常不錯(cuò)的反饋。而望眼仍停留在靠促銷拉動(dòng)銷售的地區(qū)及終端來(lái)講，就顯得尤為吃力。

時(shí)代在改變，消費(fèi)模式也在改變，如今的時(shí)代已經(jīng)不再是靠送幾個(gè)雞蛋就能吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)藥的年代了，我們要深知專業(yè)的重要性，也唯有打破常規(guī)，推陳出新，以專業(yè)為依托，以服務(wù)為導(dǎo)向，才能在整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟！

專業(yè)動(dòng)銷，終端賦能！

還記得以前烈日炎炎下開(kāi)面包車、摩托車送貨的場(chǎng)景嗎？

沒(méi)有空調(diào)，汗流浹背，但我們依舊努力！

還記得以前在藥店門口喊麥的場(chǎng)景嗎？

那個(gè)時(shí)候，嗓子都喊啞了，但我們依舊繼續(xù)！

還記得以前客戶無(wú)情的將我們拒之門外的場(chǎng)景嗎？

委屈、迷惘涌上心頭，但我們依舊沒(méi)有放棄！

……

這些場(chǎng)景已經(jīng)離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)！因?yàn)槲锪髋渌腿〈巳斯に拓?，喊麥的工作也似乎沒(méi)有那么重要，拿著產(chǎn)品手冊(cè)挨家挨戶談進(jìn)貨的日子也漸行漸遠(yuǎn)，再也不會(huì)出現(xiàn)被拒之門外的場(chǎng)景了……

仁和中方已然今非昔比，一躍成為行業(yè)內(nèi)的巨擘，已經(jīng)在醫(yī)藥藍(lán)海里揚(yáng)帆啟航多年了。可我們?cè)谫Y本逐利催生出來(lái)的醫(yī)藥大環(huán)境底下也逐漸迷失自我，萌生出了“老板思維”、“山頭主義”、“小富即安”等危險(xiǎn)思想。

試問(wèn)一下，我們已經(jīng)有多久沒(méi)有因?yàn)榕軒资锞蜑榱怂蛶资兴?，有多久做活?dòng)的時(shí)候沒(méi)有親自主持喊過(guò)麥，又有多久沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)汗水打濕衣襟但依然覺(jué)得生活充滿希望的樣子……

回憶過(guò)往，我們從零開(kāi)始，穿山打洞，遇水搭橋，逢山開(kāi)路。那一幕幕，既陌生又熟悉的場(chǎng)景，看看現(xiàn)在的自己，是否有信心重拾曾經(jīng)奮斗的自己？

不忘初心，方得始終！

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